マンション売却の流れ完全ガイド【6ステップ】
マンション売却は思いつきで動くと損をします。査定から引き渡しまでの平均所要期間は3〜6ヶ月。本記事では6ステップでプロセス全体を整理し、各段階のチェックポイントを実務目線で解説します。
STEP1：相場感の把握（1〜2週間）
最初にやることは「自分の物件がいくらで売れるか」の概算把握。一括査定サイトで複数社に依頼するのが鉄則です。 SUUMO売却査定・REINS Market Information等で類似物件の成約価格を確認するのも有効。
- 査定方法は2種類：机上査定（メール・即時）・訪問査定（数日後・精度高）
- 大手系・地場系・買取専門の3タイプを併用
- 査定額は会社ごとに1〜2割の差が出るため複数比較が必須
無料一括査定（最短60秒で複数社に依頼）
査定額は会社ごとに1〜2割差が出るため、複数社比較が鉄則です。
STEP2：媒介契約の締結（1週間）
売却を依頼する不動産会社が決まったら、媒介契約を結びます。3種類あるので物件特性に合わせて選択：
- 一般媒介：複数社と契約OK・自己発見取引可・レインズ登録任意
- 専任媒介：1社のみ・自己発見取引可・レインズ7日以内登録・週1報告
- 専属専任媒介：1社のみ・自己発見取引不可・レインズ5日以内登録・週1以上報告
人気エリアなら一般媒介で競争原理を働かせ、地方郊外なら専任で熱心な対応を引き出すのが定石です。
STEP3：販売活動（2〜4ヶ月）
不動産会社が広告掲載・内覧対応・購入希望者との交渉を行います。売主は内覧の準備（清掃・整理整頓）と価格交渉の判断が主な役割。 この期間に問い合わせ・内覧・申込みの動きで市場の反応を見ます。
- 内覧前は徹底的な清掃。第一印象が9割
- 不要物の処分・収納の整理で部屋を広く見せる
- 3ヶ月反応がなければ価格見直し・媒介契約変更を検討
STEP4：売買契約の締結（数日）
買主が決まったら売買契約を結びます。契約時に手付金（売却価格の5〜10%）を受領。 契約から引き渡しまでは通常1〜2ヶ月で、その間に住宅ローン審査が買主側で行われます。
- 契約書の重要事項説明は宅建士が行う
- 引き渡し条件・残置物の処理を明文化
- 契約不履行時の違約金条項に注意
STEP5：決済・引き渡し（1日）
買主の住宅ローンが実行され、売却代金が振り込まれる日。同日に：
- 買主から売却代金受領
- 金融機関へ住宅ローン残債を一括返済
- 抵当権抹消登記・所有権移転登記を司法書士が同時実行
- 鍵・関連書類の引き渡し
STEP6：確定申告（翌年2/16〜3/15）
売却した翌年に確定申告。譲渡所得税の納付や3,000万円特別控除の適用申請を行います。 書類は売買契約書・取得時の領収書・住民票等が必要。
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3,000万円特別控除や住み替えローンも合わせて相談可能。
まとめ
マンション売却は査定→媒介→販売→契約→決済→確定申告の6ステップ。各段階で確認すべきポイントを押さえれば、 数百万円単位で手取りが変わります。最初の査定で複数社の意見を集めることが、その後すべての判断の精度を高めます。
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